Farida Yahya: 5 planes de ventas que los fundadores podrían adoptar para respaldar el crecimiento de su negocio

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No es noticia que el costo de recaudar dinero para un negocio siga duplicándose debido a la inflación que afecta a todos los productos del país, sin embargo, lo más importante en lo que piensan los gerentes y fundadores es cómo vender más.

La situación económica actual sigue haciéndolo más difícil para las empresas y abrumador para los fundadores, pero para los nuevos empresarios y dueños de negocios, puede ser peor debido a la falta de comprensión previa del sistema empresarial en el país. Una empresa puede tener diferentes objetivos de clientes si es un negocio inclusivo y exclusivo si tiene objetivos de clientes aislados. Por lo tanto, es posible que su negocio requiera hacer más de un plan de ventas, cada uno con un enfoque específico que funcione en conjunto para ayudar a los objetivos de ventas.

Como recién llegado o fundador de negocios que se ve afectado por la turbulencia de la ola de inflación, exploremos los tipos básicos de planes de ventas que lo ayudarán a impulsar el crecimiento que necesita en estos tiempos difíciles.

Plan estratégico

Un plan estratégico es el que utilizan la mayoría de las empresas y establece el estándar para las estrategias de ventas y los objetivos de ventas en toda la empresa. Un plan de ventas estratégico también incluye los roles, las responsabilidades, los KPI, los miembros del equipo asignados y las herramientas oficiales necesarias para lograr esos objetivos. Este plan es cohesivo y preciso, especialmente porque se realiza al comienzo del año fiscal, y se conecta directamente con el plan de crecimiento del negocio en el futuro. Ayuda a crear expectativas para el año.

Plan táctico

Un plan táctico está destinado a estabilizar el plan estratégico. Está diseñado para respaldar un plan estratégico de ventas que ha creado una empresa. Simplemente responde a esta pregunta: ¿Cómo no fallará el plan estratégico? Por lo tanto, se enfoca en una parte particular de la empresa en lugar de en toda la empresa. Por ejemplo, un gerente de ventas interno puede crear un mini formato del plan de ventas corporativo que se centre más en las métricas y estrategias que utilizarán los miembros del equipo en su departamento.

Plano de territorio

Un plan de territorio es un tipo de plan estratégico estrictamente definido. Solo contiene herramientas, estrategias y tácticas para un segmento de mercado en particular, una base de clientes o un grupo de clientes potenciales. Le ayuda a construir un enfoque para su negocio. Le ayuda a saber dónde y cuándo se necesitan sus productos.

plan operativo

Un plan operativo mejora un plan territorial. Define con mucha profundidad los procedimientos y políticas de la empresa ya que se identifican con el equipo de ventas. Un plan operativo puede, por ejemplo, indicar cómo manejará o procesará las transacciones en efectivo. También podría enumerar los requisitos para el pedido mínimo y cómo llegará al destino requerido.

Plan de contingencia

Un plan de contingencia sirve como un plan auxiliar para el plan estratégico al describir cómo la empresa puede proceder con las tareas relacionadas con las ventas cuando el negocio se ve afectado por circunstancias imprevistas como desastres naturales, un gran cambio en los acuerdos con los proveedores o la pérdida abrupta de una clave. empleado. Los planes de contingencia deben contener tácticas para un modo alternativo de comunicación, acceso a registros y datos, y políticas relacionadas con la responsabilidad del producto, las amenazas a la seguridad pública y la mala gestión.

Algunos de estos planes requieren ser ejecutados por separado o simultáneamente. Si se planifican adecuadamente y se integran para que funcionen juntos sin problemas, creo que podrán generar el crecimiento y la rentabilidad que su negocio merece.

***Imagen destacada: Dreamstime

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Farida Yahya es la fundadora de Lumo Naturals, una marca de soluciones naturales para el cuidado del cabello con sede en Abuja que ofrece una combinación de productos naturales, técnicas, estilos artísticos y educación sobre el cabello africano y la importancia del cabello sano y natural para los propietarios de cabello natural. También es la fundadora de The Brief Academy, un centro de aprendizaje dedicado a desarrollar y apoyar nuevas empresas propiedad de mujeres para lograr riqueza y escalabilidad. Farida también es autora de Redefining Beautiful, un libro que analiza las realidades de iniciar un negocio de cabello natural. Puede conectarse con Farida Yahya en Instagram a través de su página personal @thefaridayahya y sus páginas comerciales @lumonaturals y @thebriefacademy.

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